泸州老窖董事长称销量动起来 降价就是硬道理

每经记者 李琴 发自成都

在此轮白酒行业调整中，泸州老窖(000568，SZ)在全国性名酒中表现偏弱。为此，公司在今年7月份主动调整了高端产品国窖1573的定价策略，价格几近腰斩。在执行两个月后，效果究竟如何？

在昨日(9月18日)举行的中期业绩交流会中，面对众多投资者的提问，泸州老窖董事长谢明不乏诙谐地回应，“1573价格调整后，有“动”起来的趋势。”

1573动销有所改善

作为公司的高端旗舰产品，国窖1573的表现牵动着泸州老窖的每一条神经，在销售大幅下滑的情况下，公司主动做出了调整策略。

7月份，在2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议中，公司总经理张良明确了调整策略，“52度1573经典装市场零售价直接从每瓶1589元下调为779元，团购价直接从每瓶1289元下调为6癫痫病医院有哪些呢80元。”

这腰斩的价格策略究竟收效如何？在昨日的中期业绩交流会中，投资者提问称，“在7月份降价后，1573的销量同比去年8、9月份有没有提高？”泸州老窖董事长谢明回答，“1573价格调整后，有“动”起来的趋势。”

针对国窖1573库存的问题，谢明在投资者互动平癫痫能彻底治好吗台上表示，“1573库存不大，关键还是看动销。”

白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江告诉 《每日经济新闻》记者，“从7月降价以来，1573的销售确实恢复很快，以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右，现在有60%左右了。”

记者注意到，在2012年白酒行业迎来调整之际，1573的逆势提价策略重庆癫痫病医院哪里比较好曾让泸州老窖损失惨重，高端销售出现大幅跳水。数据显示，2012年、2013年、2014年1~6月公司高档酒销售额分别为75.64亿元、28.78亿元、5.17亿元。在高端失利的状况下，泸州老窖的整体业绩也出现了大幅滑坡。

值得一提的是，高端的下滑带来的不仅仅是销售额的锐减，更重要的是严重削弱了公司的整体毛利。对此，公司财务总监敖治平明确表示，“未来影响公司发展最重要的产品北京治癫痫最好的医院是哪还是国窖1573。”

低端酒销售在增长

虽然高端白酒动销有所提升，然而公司依然处于深度调整中。

今年初，泸州老窖在2013年年报中披露2014年经营计划，其中计划2014年实现销售收入116.33亿元。

有投资者问，“从目前销售情况看，请问年初设定的116亿目标能完成多少？今年是不是泸州老窖最困难的一年？”谢明表示，“经过调整，公司的情况逐渐好转，计划目标能完成多少尚不确定。”在另一位投资者类似的提问中，谢明还回应，“销售目标完成的可能性不大。”

《每日经济新闻》记者注意到，从上半年的业绩完成来看，泸州老窖确实难以达到1年116.33亿元的目标。中报显示，公司上半年仅实现营业收入36.37亿元，净利润为9.58亿元。

截至今年上半年，公司目前还在保持增长的仅有低端酒。数据显示，2014年1~6月，泸州老窖低端酒类销售了21.48亿元，同比增长6.66%，占公司销售总额61.91%。

上半年不仅高端失利，公司中端酒也大幅下滑。中报显示，2014年1~6月，泸州老窖中端酒类销售了8.05亿元，同比下降47.99%。

对于投资者关于中端窖龄酒、特曲销售的提问，谢明回应：“中端酒渠道调整基本达到预期目的，将重回正轨。”