纷纷谋划O2O家纺上市公司备战“双十一”

11月11日的网购盛宴即将到来，去年尝到甜头的家纺上市企业，已开始积极备战今年的电商销售爆发日。证券时报记者采访的三大家纺上市公司均表示，今年“双十一”的销售额将超越去年同期。

销售目标超去年

去年，罗莱家纺在电子商务的发展非常迅速，仅双“十一”一天，公司在天猫销售额就已达到9000多万元。而富安娜和梦洁家纺的单日销售额分别为7000多万元和4000多万元。

富安娜董秘胡振超告诉记者，今年公司“双十一”的目标肯定是超过去年的，至于具体数字不好预计。目前，公司也在紧张筹划促销活动。

罗莱家纺证券部工作人员则表示，预计今年“双十一”期间销售额会超过去年的1亿元。受线上线下同价影响，或有部分实体店参与“双十一”活动，目前方案尚未最终确定。

据悉，罗莱家纺已经启动“双十一”电商预售，今年“双十一”会主推线上品牌LOVO，重点在天猫上开展。由于线上线下同价，主品牌罗莱若部分参加电商促销活动，实体店也会有相应折扣，但这些都未最终确定。

相对来说，梦洁家纺的目标订得较低，公司证券事务代表吴文文表示，怎么避免癫痫遗传给下一代公司“双十一”电商营销方案已基本确定，公司多品牌全线出击，参与多个电商平台的打折活动，预计能超过去年4000万元的销售业绩。

纷纷谋划O2O

据近期前去家纺公司调研的分析师透露，电商渠道是家纺行业的一个重点发展方向，各家公司今年都加大投入，通过跟各家公司交流，发现今年电商增长情况还不错。同时各家公司都有扩展O2O(线上线下业务融合)业务的计划，但推进难度不一。

吴文文认为，现在各家都在关注O2O战略，但是真正做成功的还没有。梦洁家纺也在研制相关方案老年癫痫病，管理架构等正逐步向线上线下融合方向过渡，但今年应该不会有大改变。他认为，供应链的重构、加盟商利益分割等问湖南治疗癫痫病最好的医院题都不是短时间内能解决的。

罗莱家纺也遇到同样的问题，公司内部人士表示，罗莱一直在研制O2O方案，但预计短期内难以推行。业内预计，O2O是公司供应链改善的一部分，定位战略方向，但罗莱90%收入是加盟商贡献，如何设计利益分割机制是一大难点。

相比之下，富安娜则更有优势，公司基本以直营店为主，利益分割问题不存在。据富安娜一位高层介绍，公司近期已经在研究O2曲靖市癫痫病哪家治疗方案O的推行模式，这样也能让公司全国2400个终端网点的优势发挥出来。

据悉，近日有不少机构纷纷前往家纺上市公司调研，其中最主要的问题除了2014年春夏订货会的订单情况外，就是对公司架设O2O平台的关注。

今年7月份和9月份，富国基金、金鹰基金、从容投资、平安资产和重阳投资、券等基金、私募以及券商等机构投资者一起调研了罗莱家纺。7月、8月、10月份，上投摩根、浙商、英大、华安、展博投资、国信以及重阳投资等机构密集调研了梦洁家纺。

富安娜受到的关注度更高，三季度以来，共有长金投资、易方达、融通、国金通用等6拨机构调研了富安娜。而记者了解到，今日还有一批机构将到富安娜调研。