个性化消费特征也日趋明显,以往的“推销”模式已经很难满足顾客的需要。在这种情况下,西服大规模定制营销应运而生,现已成为西服生产企业参与市场竞争、获取竞争优势的有效方法之一。下面小编就和大家分享一些大规模西服订制的营销经验。西服是高档服装,它能够满足消费者方面的需求,如显示身份及文化品位、修饰身材、彰显个性等。不同消费者对西服面料、款式、做工、品牌、舒适度、合体度等的需求是不同的,因此,市场上销售的西服成品往往很难满足各种消费者的需求。然而,在定制营销过程中,顾客可以根据自己的偏好选择西服的面料、款式,甚至可以参与生产过程中的版型设计,或者在西服上加入自己喜欢的装饰物、标记等。由于最终产品是顾客郑州治疗癫痫病重点医院根据自己的个性需求改进或设计的定制产品,因此它最能够满足顾客的需要;同时,由于这种个性化产品具有很高的差别化,在市场中很难找到它的替代品,因此它的需求价格弹性很小,企业拥有很大的利润空间。西服定制营销的过程并不复杂。顾客可以通过企业的零售网点或者互联网确定自己的订单。在零售网点下订单的顾客,可以由工作人员进行手工量体,也可以借助量体夹具、摄像机、体型扫描仪等量体设备进行测量。直接在网上订货的顾客,可以通过上传数码摄像机拍摄的自己不同角度的图像,把体型信息间接地传送给企业。在相关数据库和专家系统的支持下,顾客还可以选择西服的面、辅料,进行交互式的款式设计,并通过电脑试衣系统看到自己着装的仿真效果。如果顾客认同该西服,系统可以很快地核算出它的价格,并生成相应的订单。大规模定制营销与以往的手工定做不同,它是指企业在大规模生产的基础上,进行市场极限细分,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人特定需求进行市场营销组合,在理想状态下,由厂商向每位购买者提供差异化的产品或服务,以满足每位顾客的特定需求。传统的西服营销一般是从市场研究出发,依次经过目标市场确定、产品定位、营销策略规划、计划实施、效果反馈这几个步骤,这种营销特别注重产品、价格、渠道、促销的完美组合。与这种营销过程不同,西服的定制营销针对的是市场上一个个具体的顾客,其生产销售的目的性极强,定制营销在围绕顾客需求生产出产品后,只需要运用有效的交付手段将产品郑州哪家治疗癫痫医院好送达顾客就可以了。顾客的订单信息一旦上传到企业的数据加工处理中心之后,计算机就会自动地进行汇总和数据分析,并且将一个完整的定单信息分解为各种子信息,这些子信息再分别被送到设计中心、生产中心、配送中心等。所开封治癫痫哪里好有这些构成了一个完整的信息系统,并且能够使整个定制营销工作有条不紊地进行。