销售管理技能提升的3个要点

1.销售员管理之练心

成功有三个要素：运气+方法+热情(愿意)。

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不是简单的我想(内驱力如追求心爱的人)或者我得(外压力如生计所迫)，在愿意里有更深也更可以被沟通治癫痫有什么好方法传达的含义：愿意其实是人广西癫痫专科医院对自身命运(现在与未来)的认同，也是人与外部环境的内心和解。

愿意始于认同。销售执行力正源自销售人员对目标、过程、日常行为的认同。

销售人员的愿意只能产生自销售工作本身，而不是其他因素。这就让我们回到行销的原点：销售员管理所为何事？

只有从人性的最深处，从对营销工作本身的感悟。

2.销售员管理之练脑

销售人员练脑的核心，是从制定销售目标到实现目标的过程分解这一整套逻辑思维习惯。

确定核心销售目标才可以女性癫痫的急救方法有哪些对实现目标的过程及细节有清晰的执行路少儿癫痫能治愈吗径：比如以销售回款为核心目标，其第二步的任务分解就是投放新产品或增加销售网点，在增加新网点往下的第三步任务就是提高生动化占领货架、提高单点销量；占领货架的第四步分解是增加拜访频率、理货服务技巧，提高单点销量往下分解是提高店主或营业员的首推率、或进行现场促销；如此继续向下分解目标，直到销售人员每一天的工作安排计划。

这样过程、方法就紧紧围绕销售目标展药物怎么治疗癫痫病比较好开。销售计划时是由目标向细节演绎，执行时则从细节向目标推进，环环相扣。这就是销售练脑的流程。

所有销售人员从销售主管到渠道业务员，都必须清晰明确地制定执行手册，精确到每个环节、每个人、每一天，而且必须建立每天检查与考核流程。每个销售人员都必须严格按照执行计划表完成每天工作；如果未西藏癫痫病专科医院有哪些能完成预定计划，必须立即对出现偏差的原因进行分析，同时进行相应的处罚。

这一整套运作系统就是将每个销售人员绑在一个永不停息的战车上，系统在推动人员前进、人员也推动系统前进，两者融为一体、如齿轮般互相咬合、互相推进。

将人员与管理系统整合为一，是对销售员长沙癫痫专科医院管理的练脑之道。

3.销售员管理之练力

在销售管理的实践中，与大量的销售人员共同生活、工作，对于销售人员行动力(不是执行力)差的现象认真解析，最终得出了两个核心因素：技能与习惯。

要成为一个高绩效的销售人员，首先必须有异于常人的生活习惯，这些习惯是：对工作时间的计划与遵守、保持个人整洁卫生、保证充分的睡眠、作息时儿童癫痫症状间固定、保持适量的运动等。

销售人员练力的第一个核心就是良好的生活习惯。

个人的生活习惯影响销售人员的行动力，另一个核心因素是销售技能，即行销方法。销售是一个让别人接受自己(即达成交易)的过程，行销方法(即成交技巧)构成销售人员执行力(不是行动力)不足的内在阻碍。

行动力是将自己的计划付诸行动的能力，执行力是行动达到预期结果的能力，言而必行是一种习。习惯是改变自己，力量是改变别人。

在营销里，有力量改变别人选择的技巧即是行销方法，从品牌、广告到陈列、面对面销售。就销售人员而言，主要关注面对面销售的技能。

如何快速成交是销售人员工作什么是癫痫大发作的核心。以拜访八步骤、谈判技巧、回访服务技巧等为主干的销售人员职业化训练，是快速成交、快速成为优秀业务员的必经课程，在此就不赘述了。

所谓的销售人员练力就是解决行销方法与生活习惯两个核心问题，培训与纪律是两付除病药方。

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